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广告案例解析:秦池广告的成败

浏览人数: 5904 来源: 联合广告网 编辑: admin

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核心提示:在20世纪90年代,“秦池”从山东临朐县的一个年产不足1万吨的小酒厂。发展为年销售额突破10亿元的名牌企业。1995年,秦池集团以6

在20世纪90年代,“秦池”从山东临朐县的一个年产不足1万吨的小酒厂。发展为年销售额突破10亿元的名牌企业。1995年,秦池集团以6 666.6万元的天价夺得了CCTV黄金时段“标王”称号,当年销售收入9.8亿元,利税2.2亿元。1996年,秦池集团又以3.2亿元的天文数字第二次夺得了CCTV黄金时段“标王”称号。一年后,秦池集团陷入经营困境,孤注一掷不但没有使企业发生转机,反而背上了沉重的资金负担。


案例分析:广告的本质有两个叨  一个是广告的传播学方面,广告是广告主达到众群体接收信息的一个传播手段和技巧。基本功能在于传播信息、沟通生产与消费、推销产品或服务、满足消费者的消费需求、促进社会经济的发展。另一个是广告本身的作用是商品的利销。广告对销售发生作用是通过两种方式来体现的:一是配合促销活动显现出来的短期效应,直接推动销售;二是帮助产品树立形象,培养消费者对产品的信任度与忠诚度,从而间接推动销售。  因此成功的广告应该能够在众多的信息中脱颖而出,引起人的注意和兴趣,并且激发消费者的参与意识,将欲望付诸购买行动,从而实现推动销售的目的。


企业花钱做广告,企业用广告形式推广产品甚至提高知名度,都是正常的营销行为,但是,纵观当代中国企业的“广告”,为了使自己的产品或企业在一夜之间“家喻户晓”,为了实现较好的销售业绩和效益,一些企业在广告策略及其投放上,无限夸大广告的作用,反而适得其反。秦池对知名度和轰动效应的执著而片面地追求和依赖,虽然让它连续两年成为央视年度标榜广告的“标王”,光耀一时,但更为其之后的失败埋下了隐患。

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关键词: 广告案例 经典广告
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