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广告人:罗瑟·瑞夫斯的独特销售说辞

浏览人数: 6996 来源: 联合广告网 编辑: admin

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核心提示:罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves,1910-1984)提出了“Unique Selling Proposition”,简称USP,其中文之意为“独特销售说辞”(也有

罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves,1910-1984)提出了“Unique Selling Proposition”,简称USP,其中文之意为“独特销售说辞”(也有人翻译为“独特销售主张”)。

罗瑟。瑞夫斯曾经是弗吉尼亚银行的一名文员。在移居纽约后,他开始在广告公司工作。1961年,在达彼思广告公司任职时写了一本名为《广告实效》的书,在书中,罗瑟·瑞夫斯提出了“独特销售说辞”的广告创意理念。第一,每一个广告都必须向消费者提出一个说辞。说辞不是光依赖文字,不只是对产品的吹嘘,也不只是巨幅的画面。每则广告一定要对一个广告信息接收者说:“买这个产品,你将从中获得这种明确的利益……”第二,提出的这个销售说辞必须是竞争对手没有提出或无法提出的,并且无论在品牌方面还是承诺方面都要独具一格。第三,提出的销售说辞必须要有足够的力量吸引众多的消费者,也就是说,销售说辞应该有足够的力量为你的品牌招徕新的消费者。

罗瑟,瑞夫斯认为,一旦找到“独特销售说辞”,就必须把这个独特的说辞贯穿于整个广告活动,必须在广告活动中的各个广告中都加以体现。

总体来说,广告是面向大众的一种传播;艺术的高雅性决定了它的受众只能是少数人,而不是绝大多数人。所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化,而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。

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